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    但凉茶就比较特殊了，市面上只有正气凉茶这一个选择，无可替换！

    现在南城的正气凉茶已经铺开了，大到商场，小到便利店、小卖铺全都有货。

    甚至卖得最好的是餐饮店。

    顾客点名要凉茶，你这没有？那顾客就只能去其他地方买了。

    你不卖？有的是人卖！

    见没人愿意跟着自己，孙庆云咬了咬牙，独自来到赵山河跟前。

    “赵老板，咱们南城本地为什么不实行这个保证金和分红？”

    赵山河签好最后一份合同，抬头看了看他，感觉出来这孙庆云可能别有目的，但还是耐心地解释道：

    “南城本地的市场已经完全开发出来了，销量比较固定，真要制定销售目标，太低没意义，太高的话完成率不高，反而会让大家凭空增加资金压力。”

    “而且南城本地都是直销，大家直接到厂里拿货，再增加一个中间商，那不等于是把自己的利润分给别人？”

    “而且保证金和分红是给一级经销商开拓市场的奖励，南城的市场已经饱和了，自然没有。不过咱们本地的进货价还可以降一点，也算是饮料厂给各位的补偿。6毛8！再给各位让两分利！”

    赵山河虽然是对着孙庆云解释，但说话声音故意比较大，让在场的南城本地经销商也都能听见。

    众人也都觉得很有道理，跟着点头。

    尤其是听见进货价又降了两分，不少人都纷纷改口，夸赞赵山河够意思！

    别小看两分，销量如果能达到一万，那也是两百块呢！

    对于小卖铺、便利店来说，一万的销量比较遥远，但对那些手里有不少销售渠道的经销商来说，一万罐也就一个月的事。

    孙庆云却不依不挠，黑着脸说道：“赵老板，你说这些没意义，我就觉得你是在搞区别对待！咱们南城本地也应该跟地市一样！保证金和分红都要有！”

    赵山河扫了一眼，发现只有孙庆云还在这纠缠不休，脸色立刻冷了下来。

    “我感觉你好像是来找茬的，咱们合作建立在双方互惠互利的基础上，我把规矩清清楚楚地摆在这了，别人都觉得很公平，就你有意见！你要是不愿意接受，那可以选择不合作！”
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